Czy nauczenie audytorium w zakresie sprzedaży wymaga doświadczenia w tym zakresie? Istnieją dwie opinie. Jedna z nich (radykalna) zakłada, że nie powinniśmy się w ogóle wypowiadać na tematy, w których nie jesteśmy ekspertami. Choć temu poglądowi przyświeca słuszna idea (eliminacja wątpliwej jakości osądów) jest ona mocno utopijna.
Po pierwsze, znalezienie ekspertów do każdej dziedziny jest trudne. Ciężko byłoby zachować płynność dyskusji, kiedy w jednej z nich pojawiłoby się więcej niż kilka wątków – co jest dość prawdopodobne. Po drugie, nosi to znamiona cenzury. Od razu przypominają się czasy PRL, kiedy masami władali tzw. eksperci telewizyjnymi. Nie można było mówić, że komunizm jest złym ustrojem, ponieważ po prostu było się „zbyt głupim”, żeby zrozumieć jego głębie.
W przypadku sprzedaży jest jednak trochę inaczej. Wydaje się, że pewne rzeczy jesteśmy w stanie pojąć intuicyjnie, jak również relacje między sprzedawcą a klientem nie różnią się zasadniczo od typowych relacji międzyludzkich. Jedyną różnicą jest motywacja kupującego – chęć zakupu nowego przedmiotu. Cała reszta, wraz z warstwą psychologiczną, pozostaje bez zmian.
Biorąc powyższe pod uwagę należy stwierdzić, że doświadczenie sprzedażowe owszem, może być przydatne, ale nie jest niezbędne w zostaniu trenerem sprzedaży, podobnie jak nie trzeba być ekspertem od hutnictwa, żeby tłumić zamieszki w hucie czy ekspertem od lotnictwa, żeby negocjować z porywaczami samolotu. Problemem jest jedynie znalezienie odpowiedniego kursu we Wrocławiu, który pozwoli nam taki trening sprzedażowy odbyć.
Dobry sprzedawca operuje na całym zestawie wiedzy z różnych dziedzin. Nie recytuje on pustych formułek czy zdań, które tylko irytują klienta. Ponadto potrafi odnaleźć się w każdej sytuacji – również takiej, której na szkoleniu nie było. Poziom tej elastyczności jest w pewnej mierze ograniczony zdolnościami intelektualnymi, niemniej – w umiarkowanym stopniu – można go wyćwiczyć ciężką, sumienną pracą z wrocławskimi trenerami.
Reasumując, prawdziwy trener biznesu z powodzeniem może zostać trenerem sprzedaży Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o roll trenera sprzedaży we Wrocławiu, przeczytaj: https://moderator.edu.pl/o-co-chodzi-w-pracy-trenera-2-3/
